出版社や著者が書店や流通業者に書籍を委託し、実際に売れた分だけ収益を得る仕組みです。この方式では、書店は売れ残った本を返品することができるため、在庫リスクを最小限に抑えられます。以下でさらに詳しく解説します。
本の委託販売の仕組み
- 書店への委託
- 出版社または流通業者（例：取次会社）が書店に書籍を納入。
- 書籍の所有権は出版社に残り、書店は販売が成立するまで費用を負担しない。
- 売上計算と手数料
- 書店で本が売れると、その代金の一部が書店の利益（手数料）となる。
- 手数料率は取引契約により異なるが、一般的に書店側が20～30％を受け取る。
- 返品可能
- 売れ残った書籍は返品が可能。返品期限や条件は契約により設定される。
メリット
出版社側:
- 書店への流通が容易になり、多くの顧客にリーチできる。
- 売れた分だけ収益が発生するため、販売効率が見える化しやすい。
書店側:
- 在庫リスクが少ないため、新しいタイトルを積極的に取り扱いやすい。
- 売れ筋を見極めるための柔軟性がある。
デメリット
出版社側:
- 売れ残り返品により、回収率が不安定になる。
- 書店に販売を委託する分、利益率が下がる。
書店側:
- 委託販売以外の書籍より利益率が低い場合がある。
- 在庫管理や返品手続きに手間がかかる。
主な流通の流れ
- 出版社 → 取次会社 → 書店
- 多くの場合、取次会社が流通の仲介役を担う。
- 出版社 → 書店（直接取引）
- 小規模出版社や独立系書店では直接委託されるケースも。
実例と活用法
- ベストセラー候補: 新刊の販売促進を目的に全国書店へ委託。
- 同人誌や小規模出版: 個人作家が書店や専門店に委託するケースも増加。
本の委託販売は、出版社・書店双方にとって柔軟な取引手段であり、特に需要予測が難しい書籍に適しています。ただし、返品リスクや収益構造を十分理解して運用することが重要です。